Här är fyra konkreta vinster ni kan uppnå med en smartare offertprocess – och hur ett low-code-verktyg kan hjälpa er att nå dit:

‍

1. Skicka fler offerter – få in fler affärer

Ju fler offerter ni skickar, desto fler affärer landar ni – det är enkel matematik. Men i praktiken är det inte alltid så lätt. Många säljare hinner inte med eftersom processen är krånglig, manuell och tidskrävande.

Med ett skräddarsytt CPQ-verktyg kan ni automatisera de delar som tar tid och göra det enklare att skapa korrekta offerter snabbt. Siemens skickar över 1 000 offerter – varje dag – via sin CPQ-lösning byggd i Flowfactory. Även om bara en bråkdel leder till affär så är investeringen snabbt återbetald.

‍

2. Stärk er konkurrenskraft och öka marknadsandelar

Snabba offerter är bra – men inte tillräckligt. För att sticka ut i mängden behöver ni kontrollera hela kundupplevelsen: hastighet, tydlighet, korrekthet och design.

Med ett skräddarsytt CPQ-system får ni ett verktyg som matchar exakt hur ni jobbar och vad era kunder värdesätter. Det ger er ett övertag som konkurrenter med standardlösningar har svårt att matcha.

‍

3. Säkerställ efterlevnad – utan att bromsa sälj

Många organisationer brottas med att säljare råkar skicka ut offerter som inte är godkända av juridik eller ekonomi. Det skapar risker – och frustration.

I ett skräddarsytt CPQ-system kan ni lägga in tvingande texter, låsa fält eller automatisera godkännandeflöden. Hos en av våra kunder har man exempelvis byggt in legala texter som automatiskt läggs in beroende på affärens karaktär. Samtidigt sparas alla steg i processen, vilket gör det enkelt att följa upp i efterhand.

‍

4. Bygg för framtiden – och nya affärsmodeller

Att optimera CPQ är ett viktigt första steg. Men ännu större vinster finns när ni använder processen som språngbräda för nya affärsmodeller.

Många tillverkande företag går idag från produktförsäljning till tjänstefiering – exempelvis prenumerationsmodeller. För att lyckas krävs digitala processer, och CPQ är ett av de viktigaste områdena att börja med.

Med low-code kan ni bygga era egna applikationer snabbt, effektivt och till en rimlig kostnad. Ju fler processer ni digitaliserar, desto mer flexibla blir ni – och desto snabbare kan ni agera på nya möjligheter.

‍

Vad blir ert nästa steg?

Att förbättra offertprocessen är ett smart sätt att driva tillväxt. Men det behöver inte stanna där. Med en low-codeplattform som Flowfactory kan ni förbättra alla era processer – och bygga det ni behöver, när ni behöver det.

‍